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第三十一章 拓荒（第2页）

鹏已横下了一条心了：

抛开一切，重头再来。

他很珍惜并投入现在的工作，对于他不擅长的领域，就一门心思地想办法钻透为止，这使得上司对他的成绩刮目相看，很快就提升他做了部门经理一职。

于是，他更忙了，忙到了根本没有时间去想关于感情方面的事。

分公司的开拓，对于这样“未婚又有经验、有能力”

的人来说，正是公司最希望的人选。

于是，鹏又重操旧业，做起了“拓荒牛”

，开始东奔西跑了。

找客户不难，陌生拜访也不难，难得是，选择什么样的客户才是所需要的，什么样的人在浪费你的时间，什么人会只想从你这里捞到好处，而轻易不会付出一点自己的“资源”

。

用“资源”

这个词时兴许久了，也许这代表着“所有可以利用的东东”

吧！

真正“跟过项目”

的人，才知道所有“浮于表面”

的那些线索，有些时候，并不是越多越好，它很能搅乱你的思路，让你“走错道”

，白白浪费时间和精力。

有些机会是你必须“精心去创造”

的。

鹏仔细分析了他所要去开拓的市场，属于“成长中”

的那种。

没有什么现成的“人脉关系”

可以利用，可能更多还是要依靠“本地化”

的力量来达成与“大买家”

的沟通。

“本地化”

的重要性，鹏一开始就给公司高层讲了。

最初，这个建议并不被认可。

可是，经过鹏不厌其烦地反复说明其间好处，最后方案还是被通过了。

并且，授权鹏去当地物色合适人选。

首站，鹏选择了上海。

苏州工业园与上海如此之近，创业环境相当好，吸引了全球的一流生产厂家地抢滩进驻。

鹏来往“沪、苏”

两地的频率，就如同从“卧室”

到“书房”

一般频繁：

早上从上海的住处起来，中午已在苏州的工厂里忙活了半天了；晚上便又回去上海的卧室睡觉。

有一段时间，几乎天天如此。

从原材料的采购，到加工厂的选择，到印刷输出的效果，几乎没有哪一件事是可以轻轻松松一交出去就了事的。

尽量多地为公司压缩成本，才能把更多的利润留出来，去和竞争对手，去对拼最后市场上的价格战。

鹏这个经理当的，快把全部“生命”

交进去了。

只是陪客户的酒桌应酬，就可以一连数周的没有正常饮食。

为了抢下单子，有时拼着命上了，喝掉了高过自己所能承受数倍的酒量都有。

当然这段的努力，还不算什么。

“真正的力量”

在后面。

台下的交易，更是错综复杂：

个中关系之精妙，稍一疏忽，都会误大事。

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